绿盒子O2O微店模式缘何被垂青-【新闻】

近日，外卖O2O领域的烧钱大战正在升温,这种疯狂使得一部分人唱衰O2O模式。而在童装行业，绿盒子先行试验的“O2O+微店”这一裂变式商业模式,却引得传统经销商们打爆了招商电话。零售业格局被改写已是不争的事实，我们好奇的是绿盒子“O2O+微店”模式缘何被垂青?

绿盒子“O2O+微店”项目对外宣称不收加盟费，而且将实现零库存。这样的招商政策到处可见，优势仍然不够明显。

业内人士分析，绿盒子“O2O+微店”模式不仅打通了线上线下渠道，还破解了传统线下门店的8大痛点：门店流量低、离店顾客无法到达、店内商品陈列有限、赚的都是库存、淡场导购无所事事等等，这才是此模式的精髓。

在“互联网+”的这股热潮下，走向“实体店+电商”双模式的传统品牌比比皆是。品牌好像不与“互联网+”沾边，就会被拍在沙滩上?当然，也有品牌反其道而行，从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显，比如绿盒子。

绿盒子CEO吴芳芳亲自挂帅“O2O+微店”项目，传统的品牌只有一个APP和二维码。但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制，每个门店店员都有自己的专属二维码，并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。这对于导购员和线下店店主来说，再也不用担心线下引流，线上交易，白白给别人做嫁衣了。

事实上，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

“我们会把实体店和微店很好地结合起来。微店现在是零成本开店，可以走自媒体营销。我们发现，和微信关联的微店，从某种程度上说和客户的关联度更高，最容易做客户管理。”吴芳芳强调。

今年下半年，10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻上海市的各大Shopping mall。

吴芳芳已将目光聚焦到了未来育儿新模式。“现在，一些年轻的父母越来越宅，不愿出门。但有了孩子，让他们必须要走出去，带孩子去游乐场、亲子互动的地方。所以，我们不会将门店开在传统商城，而选择了shopping mall、游乐场附近。实体门店相当于活的广告招牌。

绿盒子如今俨然是一个国际品牌集合地，绿盒子品牌旗下除拥有爱制造、摩登小姐,以及婴童品牌麦西西等自主品牌，还有同国际大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊维尼、漫威，以及哆啦A梦、变形金刚、正义联盟等品牌形象的授权。吴芳芳说，绿盒子走的是截然不同的量贩式道路，不输其他线下大牌童装品牌的品质，但价格却非常实惠。

除了渠道创新外，绿盒子惯常打“品牌推广战”也让其被业内人士一致看好。今年，绿盒子借助热播剧《虎妈猫爸》为跳板，利用新媒体，微博、微信、贴吧等全方位战术，研发互动游戏，扩大品牌影响力，每个话题都制造得新颖而有趣，获得了良好的口碑营销，这是营销策略全方位配合的成功案例，也是绿盒子这一品牌敏锐力与决策力的综合体现。

“我们将搭上互联网这列快车，闯出新的O2O之路，现在这个时代，不革新改变，就要被淘汰。”吴芳芳说。

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