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绿盒子O2O微店模式缘何被垂青-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:37:53 阅读: 来源:炒锅厂家

近日,外卖O2O领域的烧钱大战正在升温,这种疯狂使得一部分人唱衰O2O模式。而在童装行业,绿盒子先行试验的“O2O+微店”这一裂变式商业模式,却引得传统经销商们打爆了招商电话。零售业格局被改写已是不争的事实,我们好奇的是绿盒子“O2O+微店”模式缘何被垂青?

绿盒子“O2O+微店”项目对外宣称不收加盟费,而且将实现零库存。这样的招商政策到处可见,优势仍然不够明显。

业内人士分析,绿盒子“O2O+微店”模式不仅打通了线上线下渠道,还破解了传统线下门店的8大痛点:门店流量低、离店顾客无法到达、店内商品陈列有限、赚的都是库存、淡场导购无所事事等等,这才是此模式的精髓。

在“互联网+”的这股热潮下,走向“实体店+电商”双模式的传统品牌比比皆是。品牌好像不与“互联网+”沾边,就会被拍在沙滩上?当然,也有品牌反其道而行,从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显,比如绿盒子。

绿盒子CEO吴芳芳亲自挂帅“O2O+微店”项目,传统的品牌只有一个APP和二维码。但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制,每个门店店员都有自己的专属二维码,并且与粉丝订单绑定,享受一定利润提成。这对于导购员和线下店店主来说,再也不用担心线下引流,线上交易,白白给别人做嫁衣了。

事实上,导购员不再是传统意义上的营业员,他们开始考虑如何引流,有的甚至开始做地推,一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

“我们会把实体店和微店很好地结合起来。微店现在是零成本开店,可以走自媒体营销。我们发现,和微信关联的微店,从某种程度上说和客户的关联度更高,最容易做客户管理。”吴芳芳强调。

今年下半年,10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻上海市的各大Shopping mall。

吴芳芳已将目光聚焦到了未来育儿新模式。“现在,一些年轻的父母越来越宅,不愿出门。但有了孩子,让他们必须要走出去,带孩子去游乐场、亲子互动的地方。所以,我们不会将门店开在传统商城,而选择了shopping mall、游乐场附近。实体门店相当于活的广告招牌。

绿盒子如今俨然是一个国际品牌集合地,绿盒子品牌旗下除拥有爱制造、摩登小姐,以及婴童品牌麦西西等自主品牌,还有同国际大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊维尼、漫威,以及哆啦A梦、变形金刚、正义联盟等品牌形象的授权。吴芳芳说,绿盒子走的是截然不同的量贩式道路,不输其他线下大牌童装品牌的品质,但价格却非常实惠。

除了渠道创新外,绿盒子惯常打“品牌推广战”也让其被业内人士一致看好。今年,绿盒子借助热播剧《虎妈猫爸》为跳板,利用新媒体,微博、微信、贴吧等全方位战术,研发互动游戏,扩大品牌影响力,每个话题都制造得新颖而有趣,获得了良好的口碑营销,这是营销策略全方位配合的成功案例,也是绿盒子这一品牌敏锐力与决策力的综合体现。

“我们将搭上互联网这列快车,闯出新的O2O之路,现在这个时代,不革新改变,就要被淘汰。”吴芳芳说。

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