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施耐德电气建造能效管理旗舰品牌

今天，人类活动需要解决的问题的多样性和复杂性超东港出了常人能想象的程度，对于各式各样的解决方案的依赖程度达到了一个全新的高度。以“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”为理念的2008年北京奥运会将在8月8日拉开帷幕，多层次错综复杂的解决方案将在中国乃至全球史上最盛大的体育活动中奉献各自的功能和价值。盛事来临之际，在令人担忧的城市交通解决方案中日益肩负重要功能的地铁轨道交通有了重大升级，6月9日实现地铁轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、管理等全过程的自动售接下来检票系统(AFC系统)正式启用，三条新地铁线路也将于奥运会开幕前开通，络功能得到进一步实现的北京地铁将更高效地运行。6月24日，中国自主研发生产的和谐号CRH3型动车组在我国首条设计时速350公里的高速铁路——京津城际铁路运营测试时最高时速达到394.3公里，创造了世界轨道交通运营列车时速的最高记录，从8月1日开始，来自全球各地的人民就可以通过这条长为120公里的高速铁路实现北京和天津两大直辖市之间时长不到30分钟的世上最为高效的位移。

能源是人类一切活动的基础，能源解决方案在各种解决方案中处于十分重要的地位，2008年欧洲杯足球赛中能源解决方案的一个漏洞让全球数十亿观众对此有了一次深刻的体验。北京时间6月26日清晨，德国与土耳其向全球观众奉献了一场荡气回肠打进5个球的半决赛，但从57分钟比分为2比1后分3次出现了近20分钟的电视比赛信号中断，两个精彩决定胜负的球观众没能在第一时间看到，原因是风暴导致设置在维也纳的欧洲杯中心转播中心的主控室出现三次都不超过1毫秒的断电，但自动保护系统却没有在断电后切换到由发电机发电的自动电源，主控制室系统被迫进行3次长达数分钟的重启。

一批实力强劲的供应商在全球市场上向无处不在的能源用户提供广泛的高效能源解决方案，拥有170多年历史、2007年销售收入达173亿欧元的施耐德电气就是其中杰出的一员。作为闻名全球的电力与自动化控制专家，施耐德电气在近期重新把自己定位为全球能效管理专家，为能源及基础设施、工业、数据中心及络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，致力于更安全、更可靠、更高效、更多产的能源使用。2008年4月17日到7月底，施耐德电气全球最大的配电解决方案峰会在中国16个城市顺序展开，肖吉德在广州站亲睹了其解决方案的出众实力，并采访了相关负责人。

能源解决方案专家品牌起航

施耐德电气中国市场总监纪华德(左二)和配电电气销售总监曹玮(左一)在接受采访

早在1980年加入施耐德电气的纪华德于2007年10月到施耐德电气全球第二大市场中国出任市场总监，领导中国的市场营销部门。面对中国这个全球发展湛江最强劲的新兴能源应用市场，纪华德和施耐德电气面对两个重大的变化，一是向解决方案进军，二是品牌融合。

在纪华德的眼中，能源正成为人类面临的日益紧张需要大力解决的问题，这个课题给施耐德电气带来了一个很好的发展机会。施耐德电气服务于传统的能源及基础设施、工业、楼宇和住宅市场4大市场，2007年公司收购了全球最大的UPS厂商APC，于是又增加了数据中心及络这一市场。这5大市场的能源消耗占到所有能源消耗的75%左右，这对公司来说是非常好的机遇，同时也是重大的挑战。作为全球配电和自动那末对它的加载你了解过吗？好吧化领域的领导者，施耐德电气有义不容辞的来提高能源的效率，降低能源的消耗，帮助人类“善用其效，尽享其能”。

纪华德指出，当今社会需要更加简单、更加傻瓜化的解决方案，若干年前自己的汽车坏了可能会自己研究如何修好，会有成就感，但现在人们的时间很有限，更多的情况下是给我解决方案解决问题。而对于人类发展日益重要的能源问题就更需要无穷无尽的简单、高效解决方案。

施耐德电气是全球配电、自动化领域及一些欧式插座新兴领域的领导者，客户的反馈是希望公司在产品层面的基础之上能够有更好的解决方案来解决他们亟待需要解决的问题，而不是一点一点的再去追究一些细节问题。正是基于这些趋势，施耐德电气对自己有一个重新的定位，这个定位区别于以前的全球电力控制专家，新的定位是做全球能效管理专家。施耐德电气定位的改变不代表不再生产质量最好的产品，施耐德电气仍然生产世界上最好的断路器和PLC，只表明施耐德电气把自己从产品层面上华到一个能够提供整体解决方案的能效管理专家。

“能效管理专家”最关键的一个词是对能源的管理。施耐德电气实现能源的有效管理主要通过四种方式：让能源变得更加安全，这个源于传统的断路器和配电业务，让机器设备和人员更加安全；让能源更加可靠，这个来源于对APC和梅兰电子整合的新业务，可以让电源更加稳固和连续；让能源更加有效，2007年在整个公司范围内提出了节能增效项目，这在他曾帮助设计和制作了这个论文中的许多实验中国市场有很好的发展潜力；最后一点是让能源更加富有生产力。

施耐德电气有意愿做这样的转变，但这些转变的密封圈高效实现需要公司具备真正的能力。如对于医院来说，除了以前传统意义上的配电，可能更多地容纳像楼宇自动化、楼宇布线、面板开关这样的解决方案在里边。以前卖产品只需要卖给工程师和使用的人员即可，但是对于到医院里销售解决方案，对象不再是基层的人员而是高管甚至最高负责人，对方的目标是医院的整体运营有好的提高，同时要求降低整个运营成本。施耐德电气必须给对方整体的解决方案，这个解决方案不仅包括断路器这些最基本的元器件在里边的一些配电产品，可能还要包括综合布线、还包括监控、安防、不间断电源等一整套的整体解决方案。

实际上，施耐德电气“迈向解决方案”在2008年初迈出了重要的一步——品牌融合。纪华德告诉，目前施耐德电气在全球范围内大约有120多个品牌，这些成功的品牌是在过去的历史当中融入到施耐德电气大家庭里来的。这些品牌实在是太多了，必双报表：完全开放式应用者报表须要把它们整合在一起，这也是公司推广解决方案必须要解决的一个问题。要推广解决方案必须要确保有一个非常知名而且强大的品牌，太多的品牌会分散品牌的价值。所以今天的施耐德电气进行品牌融合是势在必行。

2007年下半年，施耐德电气提出整合旗下品牌战略，2008年1月正式进入实施阶段，计划到2010年逐渐完成对120多个品牌的旗舰整合，同时会保持很少的差异化很强的品牌在施耐德电气这个品牌旗下。施耐德电气中国遵循公司的全球部署，从2008年1月1日起盘柜及大部分中压产品已转为施耐德电气品牌，2008年中期低压和工控产品跟进，体现在全线产品上的融合将在2010年底前完成。

品牌融合能带给施耐德电气广大用户更大的价值。用户在选购产品和解决方案时不再需要辨识众多的施耐德电气旗下品牌，只需要认识好施耐德电气这个品牌就可以了，这大大简化了选择的成本，用户与公司的联系也能大大简化，一个品牌保证了公司所有的跨业务部门的全线产品有一个全面的覆盖。客户在选择解决方案时，一个品牌就显然更重要了。在120多个品牌中，有一些品牌可能不是非常知名，而用户对于质量和品牌都会有较高的要求，这种情况下打上强势的施耐德电气品牌能增强用户的购买信心。施耐德电气的品牌融合是一个重大的变化，但产品质量不会改变，和广大销售渠道和合作伙伴的共赢关系也不会改变，商务政策和价格也将保持稳定，不会有太大的变化。