【消息】客户没钱也要装修家装业传统旺季已成黄粱美梦

十一过后，家装行业整体人流量并没有业内人士预期得那样平稳，所谓的“银十”、“秋季旺季”的客流“回暖”对于不少公司来说已经是梦。目前，摆在绝大多数家装企业面前的，不是绚烂的“井喷”，而是难耐的“冰水”。

当“旺季”已成“黄粱美梦”，如何应对寒流，积粮备冬，成了眼下最能牵动郑州家装老总们神经的话题。家装企业究竟该怎么办？

记者采访中，行业声音高涨：不管做高端还是低端，首先找准定位，“广征粮”，许能“独善其身”！也有“成功者”连忙补充：强调生存已不能只与“有钱人”玩游戏，没钱的，我们替他们向银行借钱，也要做成这笔生意！

行业：传统旺季已成“黄粱美梦”

“市场遇冷，但没想到会这么冷！”不少企业负责人在接受记者采访时直呼有点郁闷。“某京派公司已经连续4个月每月只有一张订单。”“某行业知名公司现在的日子也非常难过，连续多月处于亏损状态。”类似这样的消息逐渐开始在“坊间”流传。

眼下，除了客流与订单大幅缩水的困扰外，家装公司在营销手段上也遭遇了另一场打击，那就是——特价、买赠的招数不好使了。尽管喊出了让利万元、装修送家电送家具的“放血”广告语，但结果往往让家装公司老总们“不够满意”。一旦顾客订单数累计到两位数，家装老总们就会喜出望外：“不错了，整个市场和竞争对手的份额都下降了，也就相当于我们同比增长了。”

也有家装公司市场部负责人认为，如今，下订单的消费者比往年“抠”了，有顾客上门也是咨询之后迟迟不下订单，如果按照顾客意愿降价，根本没有利润啊，单子签了也是白签。

高招：客户没钱也要做成生意

市场提早进入“寒冬”已是不争的事实，如何应对寒流，积粮备冬，成了眼下最能牵动郑州家装老总们神经的话题。“再冷的市场，也有优秀的企业可以活得很好；再火爆的行业，也有活不下去的企业。现在家装企业的关键，是找准自己的目标客户群。”香港天威装饰总经理季之杰一语说出了众多家装企业老总盘算的“头等大事”。

高端客户会带来更高的利润，这是家装企业心照不宣的共识。但就郑州4000多家家装公司来说，有能力揽到大单的毕竟是少数。“其实到了生死时刻，不管是做高端还是低端，首先是要活下去，才能谈及活到市场的‘春季’来临。”北京龙发装饰集团郑州公司总经理邹剑峰说。

于是，在生存的压力面前，多数公司普遍采取“低姿态”，无论“钱多”的“钱少”的，甚至“没钱”的，只要上门，一律欢迎。值得关注的是，采访中，不少业内人士“窃窃私语”，“美巢”等公司已经在这场“广积粮”的实验中尝到了“甜头”。

“我们不但在十一期间迎来了几乎与去年持平的‘井喷’业绩，更在接下来的这半个月保持了市场的稳定。”美巢装饰企划部经理冀霞向记者证实说，“我们今年仍然坚持做高端市场。但有一点需要说明的是，为了争取更多的客户，没钱的顾客我们也力求与他们做生意。”冀霞特别强调说，“例如，我们有一个顾客在机关单位上班，非常喜欢我们公司的设计风格，但由于积蓄有限，手里只有两万元的可用资金。我们便建议她使用了我们推出的‘免息分期付款’服务，以银行贷款的形式，得到了她追求的家居生活。”

的确，记者从实创、大地等公司也了解到，为了解决消费者“钱被股市套牢”、“手头暂时不宽裕”的窘境，鼓励真正需要装修的人仍能“大手笔花钱”，与银行联手合作推出的10万元以下的“免息分期付款”服务，已经成了大牌家装公司必备的诱惑性“甜点”之一。“做大多数人的生意”成了业内的一个观点。

突围：积极拓展周边市场

除了在高、中、低端市场上做文章，难道就没有其他出路？也有一些家装公司给了记者另类的“答案”。不少企业改变了原有的战略，将保持家装市场的同时进军工装市场，或者搞区域市场的竞争作为自己的突围方法。

如超凡总经理范恒就表示，超凡已经加大了工装市场的攻坚力度，另外，超凡开始接手以前根本就看不到眼里的二手房重装业务。“我们不再一味地只打郑州市场，而是正在努力拓展中牟、上街、新郑、新密等周边市场，这些区域市场的销售增量也不失为一种分散风险、提升总体利润的好办法”。

记者了解到，积极向郑州周边市场、二三级市地市场拓展的并不止超凡一家企业，好居装饰、香港正开、广安居等公司也纷纷将业务的触角伸向了周边市场。

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