开放渠道上演手机新争霸战ivvi冲击现有格局

发布时间：2020-07-21 17:58:57 阅读：次来源：炒锅厂家

自发布时尚手机品牌ivvi后，已经看到ivvi品牌犹如雨后春笋般在各地手机零售店冒出，业内人士透露，ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴，采取合作入股的方式，这意味着手机开放渠道市场上将面临新的激烈竞争。

手机大佬纷纷拼抢开放渠道

业内已传出，从ivvi发布的品牌和产品战略看，ivvi强调时尚的设计和精品策略，在国产手机进入到中高端，抢夺三星等国际品牌在中高端乏力所让出的巨大市场份额，显然，最能打动人的就是精美的工业设计和良好的软件体验。ivvi的出现，强调要按照时尚消费品来设计手机，这点切合点迎合了市场需求从配置导向转向设计导向的拐点。

两者显然要同场竞技，vivo与vivo一样，其实都是国内品牌。前者是步步高旗下品牌，ivvi则是酷派集团刚刚创立的。此前11月，国产手机大佬酷派两高管协作共同创立一个新公司，并创立一个全新的手机品牌ivvi，完全自主运营。

ivvi在之前的发布会上曾表示，投资创建全新手机品牌ivvi，将主攻社会化渠道，主要面向开放渠道与中高端人群，和原来的酷派做出了足够的区分，是酷派集团的精品时尚品牌。

这显示，在运营商降低手机补贴的情况下，开放渠道已成为手机业香饽饽，这是迄今为止“中华酷联”当中第一家正式成立独立公司，进行封闭渠道的方式进行运营的国产厂商。从这点，可以看出酷派的快速变革能力。

ivvi与vivo将短兵相接

业内预计，定位和渠道都类同的这两家手机品牌迟早将走上短兵相接的地步，这是因为vivo宣称的用户是追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体，而ivvi定位年轻时尚概念，用户群为18—25岁的细分市场。

不过，在创立之初，ivvi处处强调其与其他手机品牌的不同，比如在产品设计上，ivvi高管张光强称将不拼参数，而主打外形设计、音效、拍照等功能。

在销售模式上，ivvi提出建立“线下线上一体”的模式：线上提供品牌展示、客服、沟通等渠道，线下门店、促销员则负责产品展示、销售并提供与线上一致的服务与体验。也就是说，体验服务将是ivvi手机的特色。

张光强表示，“ivvi最大的特点在于体验式营销，我们线下设立门店，其实就是用户体验售点，让消费者充分体验手机性能，亲身感受产品。而我们的产品则是基于用户差异化需求定制，同时线下的良好体验也会联动线上销售，这是我们的反向O2O模式”。

在ivvi的发布会上，ivvi高调宣布未来产品销售计划，明年预计达到400万部的销售目标，2016年增长到700万部，再过一年则达到1000万部和100亿元的数字。如果达到这个数字，无疑将挑战任何现有开放渠道市场上手机巨头的地位。但张光强表示，ivvi对市场的认识是总体的市场用户群体要聚焦，做一个非常鲜明的用户群体，这样才能更好的提供准确的产品定义和服务。