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宝莱特凭借什么赢得如此火爆的市场直饮水-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:01:06 阅读: 来源:炒锅厂家

宝莱特凭借什么赢得如此火爆的市场?_直饮水

Foodjx导读:从今年第一家宝莱特直饮机直营店开张以来,短短几个月时间,宝莱特直营店已在全国成功建立了50多家直营店。在2012年国内外经济环境不景气的情况下,宝莱特的直饮机生意却异常火爆。每个直营店配备了50多位业务员,可依然感到人手不足,产品供不应求。 上个月我们在湛江市直营店,开张第一天销售直饮水设备突破30万营业额,中山市宝莱特环保科技有限公司董事长谭施敏介绍道, 湛江市其他县份的意向代理商过来考察后,其中遂溪现场决定加盟我们公司直营店。 2012年受物价上涨、欧债危机、原材料和人力成本增加等因素影响,家电市场呈现整体低迷,身处其中的净水行业也深受影响。据不完全统计,净水产品销量在近两年明显下滑,就今年上半年终端的数据分析最少下降15-20%。在这样的市场环境下,宝莱特的生意却意外火爆。7月13日,中国家电行业峰会在广州电视塔隆重举行。在 2011-2012年度家电最具竞争力品牌 的领奖台上,宝莱特董事长谭施敏荣耀受奖。喜讯一经传出,业内的目光纷纷聚焦于宝莱特,净水厂家、代理商、经销商都在讨论,究竟是什么让宝莱特的生意如此火爆?宝莱特凭借哪些实力可以赢得殊荣?。 面对业界的疑问和关注,宝莱特董事长谭施敏毫不隐讳地坦言道: 宝莱特能取得成功不是一朝一夕达成,而是经过十多年的摸索、酝酿、调整,在激烈的市场竞争中披荆斩棘,去粗存精,不断更新,才逐渐总结出一条属于自己的道路。我们的成功可以归结为三点:优良的品质、独创销售模式和完善售后服务。 品质为先以实力说话 宝莱特进入净水行业以来,宝莱特公司一直将产品品质放在所有工作的重中之重。宝莱特科技有限公司,在净水产品立项之初,就已具备一支多年从事水处理产品的核心团队,并聘请资深企业顾问为公司成功打造制造业先进的 精益生产 管理模式。产品立项后继续吸收行业内精英人才,公司花巨资打造行业领先的实验室,从产品研发、原材料选用就一直定位高端,产品生产与出货控制以高标准要求,致力于打造 零缺陷 的产品提供给用户。宝莱特深知在当前行业竞争激烈的市场环境下,想要脱颖而出,被用户认可,产品的品质必须放在首位。通过不懈努力,宝莱特目前被行业内前沿品牌厂商高度认可。宝莱特一直在努力,力争在两年内将宝莱特打造成为净水产品知名品牌,成为一家水处理综合实力最具竟争力的企业。 独创模式:直营店加代理人 1994年谭施敏进入水家电行业,至今将近20年。从业之初,他从代理商做起,期间在市场中摸爬滚打,对家电的传统销售模式早已熟练运用。但凭着多年的经验,如果以家电的传统销售模式来打开直饮水市场是非常困难的。老百姓对直饮水的认知还处于 无知 的状态。到底直饮水是真实有效还是忽悠骗人,大部分老百姓还不明了。谭施敏从多年的实战经验中认识到,必须通过一对一的贴心服务来向消费者演示直饮水的真实效果,并通过人海战术将这一模式推广出去,才能获得老百姓对产品的信任。 2003年谭施敏开始思考、摸索直饮水机的销售模式,并引进专业的营销策划人士来共同参与。经过深入的市场调研、充分的讨论后,他们一致认为 直营店加代理人 的销售模式是目前打开直饮水市场最有效的方式。 宝莱特直营店采用 保姆式 服务方式。所谓的 保姆式 服务方式就是代理商投入一定货款加盟后,代理商只负责直营店的财务管理和保洁人员的工作、开支。而业务开展、业务员培训、任务达成都不需要代理商负责。每一个直营店都

(来源:慧聪网) [1][2][3]下一页

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