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服装店铺竞争激烈小店铺如何杀出重围店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:14:23 阅读: 来源:炒锅厂家

导语:依靠商场必须遵循一个原则,就是要在商超的上游才可以吸引到顾客,店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引。

服装店铺越开越多竞争非常激烈,店铺越开越大逐渐规模化商场化,专卖店铺逐步发展为品牌化,在大店周围商超周围的小店铺,背靠大树是福是祸命运如何呢?

记者了解到一个经典案例,在C店铺的北面100米开了一家万余平米的大超市,当时包括老板也非常担心,因为大超市在当地具有非常强的影响力,具有相当强的竞争优势店铺无法同日而语。

通过分析店铺门口是顾客的必由之路,店铺拥有市场所有的知名品牌资源。店铺每逢周六周日必做大型的促销活动,因为顾客必须经过店铺,店铺的促销力度比超市的力度还大,更加刺激神经,顾客都是到超市购物回到店铺购买化妆品,再后来大超市把化妆品柜台换成卖手机的柜台,6年过去了依然没有再做化妆品。说明吸引顾客的路子是正确的。

依靠商场必须遵循一个原则,就是要在商超的上游才可以吸引到顾客,店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引。如果缺乏优势品牌有没有营销思路,那么店铺很难有出路,如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来,禁忌是在商超的对面开店铺,某省级知名大店在商超对面开店都没有成功,其它区域也有同样的失败案例。商超密集的区域道路拥挤车水马龙,如果在对面违反了方便的原则,过马路存在一定的危险系数,所以商超对面的小店铺很难生存。

借大店的光搭顺风车

如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店,紧跟大店的步伐模仿大店的模式,与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭顺风车,初级层次是捡大店剩余的顾客,中级层次是吸引适合的顾客,最高层次是抢大店的优质顾客。

除此,小店铺经营还要差异化

小店铺无论在店铺规模营业面积,还是在知名度影响力以及顾客的数量,员工形象与专业素质与大店差距甚远,可以说根本无法同台竞技。小店铺如果不受大店铺的影响,反而能够借到大店铺的力抢到大店铺的顾客,考量小店铺老板的小聪明与小智慧。

有个小店铺,在当地最大的连锁店铺旗舰店铺旁边,非但没有被打到反而借力使力发展的不错,与大店正面抗衡是自讨苦吃,老板把店铺一分为二,一边是化妆品柜台一边是女性内衣,因为店铺之间只相隔一间店铺,店铺的老板把内衣文胸展示在最显眼的位置,到大店购物的顾客见到文胸内衣都过来看看,顾客光临店铺如果让顾客空手而归只能责怪自己水平太低。

顾客选择内衣成为店铺的顾客相互就成为熟人,店铺的老板很少给顾客推荐化妆品,因为深知无法与隔壁的大店竞争,讲究的顾客也不会喜欢小品牌与杂牌,但是店铺的老板着重突出店铺对问题皮肤的护理技术,其实所有的人皮肤都存在问题,例如缺水发黄发黑粉刺暗疮出油等都是问题,老板的思维巧妙回避与品牌冲突,突出顾客的问题如何解决,顾客关心问题的时候只要能够解决,品牌就显得不太关键老板很会偷换概念巧妙引导。

虽说只有一小部分的店铺接受服务,但是对于小店铺来讲已经足够。

店铺顾客不多女老板经常准备新鲜的水果,招待顾客让顾客有回家的感觉,让顾客感觉到备受尊重和浓浓亲情,大店铺靠专业服务留住顾客,小店铺靠差异化特色和亲情服务留住顾客,服务的项目差异化服务模式差异化,满足一部分顾客的需求店铺就很受用了。

因此,小店铺只要勇于创新改变思想,转变思路谋求转型采取灵活的经营方式,多动脑筋向大店铺学习向榜样学习,提升自己的经营水平,多依靠厂家依靠品牌,多出去看看外面的世界,多与同行交流沟通借鉴先进的方式,让自己的店铺生存的更好一些,不再为前途命运发愁,保持与市场同步与顾客需求同步,小店铺就可以生存下来,否则店铺命运如何只有等待市场做出最后的裁决。

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