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服装店铺竞争激烈如何营造氛围提高进店率店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:52:55 阅读: 来源:炒锅厂家

导语:进店的顾客购买的成交率比较高。再仔细观察一下其他店铺,问题一幕了然。主要问题就在于店铺氛围的营造上,彻底输给了周边的几个店。

现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店,一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围,当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造,相比一些氛围营造好的店铺,生意黯然失色,可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因造成了销售不佳,隔壁店铺生意却红红火火的。那个干着急的劲,像无头苍蝇。devei就自己碰到一些店铺氛围的营造给大家说说。

我前些时候去几个开店的朋友那转转,顺便看看市场,结果他们抓着我不放,要我给诊断诊断店里销售不佳的原因,没办法,朋友嘛!只能义不容辞了。跟他们的营业员交流,也看了销售数据,周围的店的情况也做了了解,发现一些基本东西都是相同的,衣服的款式,质量,营业员的能力,价格等等,发觉都不会相差很大,甚至在价格和款式上都优于周围的一些店铺,所以这些都不是问题。

后来我仔细询问了营业员顾客进店情况,结果发现顾客进店率很低,都是过之而不入,而进店的顾客购买的成交率比较高。再仔细观察一下其他店铺,问题一幕了然。主要问题就在于店铺氛围的营造上,彻底输给了周边的几个店。

首先先了解一下该店铺的基本情况,该店铺是一个加盟的运动品牌,产品种类比较多,具有一定的知名度,产品在同类产品中具备一定的竞争力,该店属于社区型消费店。

我们来看看该店铺存在的主要问题:

1,店铺海报很陈旧,新品上市做宣传海报做的不够显眼,打折信息都在店铺里,外面的橱窗没都有具体体现。

2,陈列的面积过窄,陈列不经常根据实际情况做出调整。

3,店铺音乐都是一些老歌,老板没舍得花钱去买。

4,橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去更换。

5,日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现,随便的用很小的打折卡贴在衣服或者鞋子上。

问题出来就容易解决了,根据以上的问题我提出了相关的方案:

1,店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作,新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。

2,打折信息要以主题的方式进行,贴在橱窗或者用展架来展示,一定要让顾客能够轻易的看到。

3,每个时期必须定期更换音乐CD迎合潮流。

4,陈列做到最大面积的陈列,最好能够一周调整一次陈列。

5,橱窗要根据活动的主题定期做布置,特别是模特身上的衣服要尽量更新。

在实施一个月后,终于听到朋友说,销售的业绩开始好转,顾客的进店率大大提高。所有我在这里像奉劝一些做服装生意的老板,不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些氛围的营造是需要花一些钱的,但是这钱是该花的,值得花的。同时不要让营业员懒起来,陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客。

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