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冯军爱国者如是说

发布时间:2020-02-10 18:48:41 阅读: 来源:炒锅厂家

郑峻

二十年前,冯军有个绰号叫做“冯五块”。那年夏天,23岁的他刚从清华土木系毕业,分配到北京建筑工程总公司。报到不到半小时,得知自己将派遣至马来西亚,冯军做出了令所有人都目瞪口呆的决定:辞职。

辞职之后,冯军在中关村干起了个体户,卖机箱和键盘。这个西安人做事有股子蛮劲,大热天蹬着三轮载着沉重的货去电子市场卖。为了向客户证明自己卖的键盘结实,他直接就把键盘往地上摔,而每件商品只赚5块钱,“冯五块”的绰号就是这么来的。

冯军的创业之路开始于这种体力劳动,但一年之后他就不再是简单的攒机商,创办了自己的公司华旗资讯。三年之后,冯军注册了令他自豪的品牌”爱国者。现在,“爱国者”已经是中国数码产品的一线品牌,冯军干脆把公司也更名为“爱国者”。

二十年后,冯军身上还有当年“冯五块”的那股憨劲。手表、领带、扣子,他全身到处都有爱国者的Logo。这是个很善谈的人,很容易就把谈话带进自己的轨道;说到爱国者品牌,冯军更是滔滔不绝。

如是说之一:云服务领先苹果

美国拉斯维加斯的消费电子展(CES),爱国者参展已有八年。过去只能设在偏僻展区,和成人秀之类的活动呆在一起,今年爱国者终于来到主通道,展台面积明显扩大。冯军有点小兴奋:“总算熬出头了。”

冯军很敢说,他敢拿爱国者和苹果相比。“我们是最早进军云服务的,爱国者2010年10月就发布了云服务,8个月后乔布斯人生最后一个发布会,发布的就是我们的内容,这事你叫我怎么说?苹果事实上就是抄的我们。”

他对自己产品很自信,他认为爱国者的云服务比苹果更好。“我们是跨平台的,有完整的架构,苹果不允许跨平台,只抄到了我们的一半。爱国者是办奥运会,而苹果只是世界杯”。这些话被媒体报道之后,一片哗然,但冯军不在乎。

冯军也有纠结,相机业务亏了六年半。他也曾在微博上问是否该退出,说自己舍不得。“爱国者不做数码相机,中国就没了这个行业;如果联想做,方正做,紫光做,那我立马就撤,再不做董存瑞。”

但他也不是活雷锋,有自己的考虑,“完整的产品线也是爱国者的长处,虽然累但是值得。如果只做一个产品线,就肯定没有明天。现在维持着数码相机业务,等云服务完善之后,就可以带动起来。”

冯军说“云服务是爱国者的灵魂,是串起各个产品线的项链”。有了云服务,爱国者的手机、平板、数码相机等产品都可以得到集体提升。云服务需要基础设施的巨大投入,资金从何而来?冯军很轻松,“等我们上市了,融资的钱会用来建云服务平台“。

如是说之二:疯狂的哥窑相机

冯军有时很“疯狂”,做事让常人出乎意料。做相机连年亏损,但爱国者的营销总令人印象深刻,或许哥窑相机的推广是空前绝后。这款相机给冯军带来了巨大争议,但冯军很自信,他要走奢侈品路线。

冯军底气很足:“哥窑和钻石一样独一无二,老外愿意买钻石就会愿意买中国的哥窑”,“以后老外向中国示好,就得买哥窑产品”。他还给哥窑打上“感情牌”,这是一款“给母亲的感恩产品”,“钻石是爱情的象征,而哥窑就是答谢亲恩的代名词”。

这款原价1666元的相机,配置并不突出,外壳使用了中国宋代五大民窑哥窑烧制的陶瓷,而这就是冯军和爱国者近乎“痴狂”的资本。冯军一次次在微博上宣布提价,2999元、6999元、9999元、16666元甚至是26666元。

每次宣布提价,都让人大跌眼镜。但冯军“执迷不悟”,他炒掉了3任产品经理,成立了哥窑事业部,“未来还会继续出后续产品”。他想把哥窑打造成“和钻石一样的奢侈品,改变国货低价格低档次的印象”,甚至以后会“升值到两百万的价格”。

爱国者的新相机则是主打三防:防尘、防水、防摔。但冯军又一次给产品推广打上了自己的烙印:新产品命名为防尘水扁相机。炒作么?不否认,但这是“展现产品特性的最好推广”。

冯军从口袋拿出相机就往地上摔,拿起来继续拍照展示,还是当年在中关村摔键盘的那股劲。他说,“普通数码相机已经遭受到智能手机的冲击”,爱国者要走不同路线,“这是给有孩子的家庭市场准备的相机”。

如是说之三:民族爱国和国际

冯军常说自己的理想就是“把爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌”,而“爱国”则是冯军最常提到的话语。用他的话说:“越是民族的,越是世界的;做品牌就是要立足中国,老干妈土的掉渣,但就是我们自己的,纳爱斯达芬奇这样的,听着是洋货,自己都看不起自己,不会长久。”

“美国人有苹果,日本人有索尼,韩国人有三星,中国人为什么不能有自己的数码品牌?”冯军说,“索尼怎么走,三星怎么走,爱国者也会怎么走。” 他很支持雷军,“小米手机做那么好,要是美国产品,早就吹上天了,国人才会冷嘲热讽。”

爱国者拿单反好几年了。冯军说:“日本那几个品牌现在很急,天天找我们,但我们着什么急,等他们彻底不行了,我们就收购一家,那就解决了。爱国者没有枪炮,敌人就给我们造。但我不能说,说了就买不成了”。

爱国者国际化联盟也是冯军的重点。他联合了国内十多位在各自行业具有重要影响力的民营企业家成立了这个组织,希望推动中国民族品牌真正走出去。冯军的微博上,他走过的每一站都在推广这个组织,一口流利英语令人意外。

对这个组织,冯军心里有个算盘。他想打造一个国际平台,带动爱国者等中国民营企业共同发展。冯军想打造中国企业高品质的品牌影响,所以他不欢迎乳制品公司加入,因为产品质量保证不了。

之前在中关村电子市场摸爬滚打的经历,让冯军具有很强的心理素质。他的爱国者不走“寻常路”,产品营销更是“屡遭非议”,但冯军很淡定,“冷嘲热讽?我早就无所谓了”。

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