小流量如何年赚百万实操篇

去年写过一篇《小流量如何年赚百万思惟篇》的文章，感兴趣的可以去看看，引发很多网友吐槽，说我写的太空洞，也有很多网友期待实操篇，今天就分享下项目操作经验。

项目名称：同城家具定制

操作模式：线上网络推行引流，线下体验店成交。

用比较流行的话来说，这应当算O2O吧，不太懂这些概念，只要合适操作项目就行，管他甚么白猫黑猫，逮住客户产生成交就是好方法。

做营销需要斟酌的第一件事就是：你的客户是谁?其次是你的客户在哪里?

对客户群的定位是做营销的第一步。

客户群定位：熟习网络，对网络购物有一定的习惯，年龄在28-45之间，新装修房子，需要定制全套家具的这类客户。

最好客户：寻求性价比，同时对产品品质有一定要求，他们会去大卖场看家具，但是觉得价格有点高，同时对街边小店产品又看不上，这类客户是我们的最好客户。

客户从哪里来：我们的客户100%来自于网络，主要是淘宝(不会开淘宝可以去找同行模仿复制，至于推行技能，方法，等开了再渐渐研究，任何东西只要知道方向了，就不难了，完全不学习，让人手把手教的话，那就是教会估计也做不起来)，百度，58等等，只要客户可能在的地方，你就可以去宣扬。

网络营销1.0阶段，就是做推行，引流，很多生意是不需要去培养客户的，只需拦截便可，你去不去，客户都在哪里。

目前做推行的主战场还是淘宝，天猫，百度，固然微博，微信，QQ，都可以玩玩，网络工具太多了，后期会专门写一篇专门分析网络推行工具的文章。

网络营销2.0阶段，可以斟酌培养客户，做口碑，互动，粉丝，圈子等等。

网络营销3.0阶段，做品牌，做系统，做模式等

所以对中小传统企业客户来讲，先不要着急一步到位， 不要赶时髦，甚么火爆上甚么，其实都白搭，就是网络老鸟对新鲜的方式，技能，工具都还是摸索阶段，更何况对还没接触网络营销的客户来讲，简直就是让没用过手机的朋友去玩苹果手机游戏。

先把最简单，最基础的做一做，熟习网络环境，熟习网络市场后，逐渐升级。

继续解析本项目

客户为何会选择我们?

第一：我们产品质量，使用板材都是比较好的，最少和大卖场没有甚么大的区分。

第二：我们的价格比卖场要便宜很多。

第三：服务本地市场，家具这块，本地商家还是比较有优势，客户会优先选择本地商家，同时我们提供真正免费丈量(不会像有的卖场丈量说是免费，实际是交了定金去，订购的时候吧这个定金扣除掉，他们的免费只是相当于免费)，免费设计，免费安装等服务。

第四：定制灵活，速度比较快，一般卖场定制家具周期在45-60天，我们只需15-20天。大小活都接。

第五：相比街边店，我们档次，质量，工艺都比他们高，但是价格又高不了多少，对品质略微要求高的，也会选择我们，也就是我们核心是抢两头的生意。

竞争对手：尚品宅配，索菲亚等，其实又不是竞争对手，他们的客户是不会选择我们的，但是我的客户又有一部分是他们的意向客户，哈哈，谁让他们一个衣柜卖一万多呢，快比实木的贵了，难道他们板材本钱和工艺比实木的还高?嘿，人家的客户定位和咱不一样，这也是算细分市场吧。

这样的模式能赚钱吗?

首先我们分析下传统家具卖场的两座大山：1是客流在减少，同品类竞争商家多，2是房租和运营本钱居高不下。

那我们把客户问题解决了，同时最大限度的下降房租和运营本钱，你说能不赚钱吗?

赚不赚钱主要看三个因素：

第一：有客户

任何生意只要不愁客户了，那你说生意还难做吗?对家具来讲，客户方面不用愁，只需把网络上有需求的客户拦截下来便可，这点对于中小企业来讲，威力已很猛了。

第二：毛利率

板式家具的客单价相对来讲不算高，平均下来在一万二到一万五，毛利基本在30%左右，(我目前的模式还是零售模式，自己的工厂的话毛利在50%以上)对我来讲感觉就不错了。

由于我是家具外行，只能根据自己的项目来评价这个毛利，我也不知道卖场那些家具毛利有多少，不过他们客单价高，反正逛过很多次家具卖场了，真感觉没几个客户啊，就算去几个人，要多少商家分摊呢?

第三：本钱

我们的操作模式，最大优势是本钱低，可以用非常低来形容，房租一个月2000左右，设计师一个月4000-5000，导购客服2000-3000。也就是人员配备比较少，其他生产，安装是工厂直接负责。

推行费目前是比较便宜的，淘宝推行几近是0，其他推行费一个月平均下来就是5000左右，固然也可以增加些。

其他费用可以疏忽不计。

所以，有客户是赚钱的条件，控制本钱是赚钱的根本。

简单说下操作步骤吧(针对完全新手说的)：

第一：开个淘宝店，建个官网

第二：租个样板间，上样品

第三：找个厂家，生产供货

第四：推行网站，谈客户接单。

第五：安排送货安装。

再介绍下关于操作层面的几个要点：

工厂合作：

首先：要找到一家靠谱的工厂，老板人要靠谱，说话算数，要重视这个事情。

第二：产品要靠谱，质量是根本。

第三：安装，售后要有保证。

基本就这几点，其他的等开始做的时候可以具体探讨，思路就是这样

家具丈量：

家具定制第一要素就是设计师要上门丈量，所以设计师的地位是非常高的，包括专业度和客户交谈的能力，最少要给客户信任感，信任感的条件就是专业，不能出错，需要考虑到客户的需求，工厂生产的难易程度，安装的方便程度，空间的公道利用，等等，这方面只要找到有经验的设计师，问题也就不大了。

产品定价：

这点还是比较重要的，在实际操作中，对生意的影响很大。

基本建议是定价需要符合自己的定位，定价其实也是挑选客户的一个进程，有的客户不是你的目标客户，就不要服务，做好你的核心客户就可以了。

最重要的是要了解同行报价，市场行情，这里面有很多技能和潜规则。

总之一个目的就是让客户感觉你这东西值这个价，塑造价值也有很多技能，不适合一一列举了。

项目投资：

5万到10万，投资不过就是房租，租大点的一次性房租可能就3四万，样品柜一到两万，其他简单装修配饰1万，推行费可以适当投入五千到一万。

节省点的，投资五万就可以启动。

项目回报：

按西安这样的城市算的话，一个月做三十到五十万营业额是比较靠谱的，固然了，这个和投入，经验，团队有直接关系，咱是屌丝，只想少投钱，多赚钱，投资不到十万，一年赚个几十万上百万，我感觉还是比较稳妥的，固然了，赚几十万可不是我的目的，测试这个项目的可行性和总结经验才是最重要的。

再说这是一个阳光的产业，不会不好意思告知他人你卖的是什么，也不是投机取巧日赚几万的，稳稳当当赚钱，每一年增加些，这是比较靠谱的。

项目优势：

第一：投入小，操作简单(针对已有店铺，工厂的朋友来讲，小投入便可开启网络这块营销渠道)竞争不算剧烈，由于同行进入这块的比较少，所以赔钱的几率很小很小，只需略微改变下策略，生意瞬间就增长了，最少把一大半同行就甩开了。

第二：可复制，(针对想小本创业者来讲，是个不错的项目，可以快速复制，快速赚钱)。

第三：可放大，(针对家具工厂来讲，迅速全国弄几十家上百家这样的加盟商，那是甚么概念?点到为止)

单独说这个项目的话，其实很简单，O2O也是赶时髦，套了个帽子而已，本质还是开店，只是客户这部份是通过网络来解决的，同时把经营场所进行了变换，这些都为降低成本而来，和传统开店做生意本质没什么区分，能不能做好反而是取决于线下这块的功力。

网络只是引流的一个渠道而已，谈不上甚么奇异的。

固然了，传统中小企业能把网络当渠道玩好也不错了，不要想一下搞成个胖子，甚么B2C，甚么信息流，甚么产品流，甚么资金流，甚么app，甚么微博营销，甚么微信营销，甚么大数据，甚么圈子，甚么粉丝经济，甚么ERP管理管理.....一下就被这些弄死了。

个人还是喜欢面对面交换沟通，本来这个项目几句话就说清楚了，结果打字打了半天，还真不是靠码字混饭吃的那块料，有兴趣交换的加我微信：hebin029)。

我对家具完全是外行，没有任何从业经历，全部是依托对网络的认识，把家具这个当个项目来操作的，现在都还是外行，做了一年，只是略微对消费者这块有些了解，自己最近在装修房子也在选家具，逛了很多家具卖场，发现家具这块利用互联网来玩，空间还是很大的，机会很多，希望大家捉住这个机会，多多赚钱。

这篇文章是站在我自己操作项目的角度和站在传统企业主的角度来混搭分析这个项目的，算是抛砖引玉吧，很多传统生意可以参考这个模式，线上引流(不一定要线上销售)，线下完了销售来操作。

以上文章没有水份!

所以，就多多分享干货给你的朋友吧!

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