俞敏洪投资黄健翔你不是一个人在战斗

发布时间：2020-02-14 05:56:54 阅读：次来源：炒锅厂家

2014年巴西世界杯期间，白强曾和范佩西、罗本、斯内德在一起吃晚饭。席间范佩西不解地问，为什么中国队不来这里呢？

白强一时哑口无言。一个13亿人口的大国，一个可以几亿人不睡觉看球赛的国家，竟然没有能力踏上属于全世界的球场。

白强是“动吧体育”的CEO。2014年底，黄健翔找到白强，后者又拉上荷兰球员斯内德，一起做了体育O2O创业公司“动吧体育”，2015年4月，推出“动吧足球”，做足球培训行业的Uber。

俞敏洪也踏上了这条船。今天，新东方集团和信中利投资集团、奥瑞金一起，共同向“动吧足球”A轮注资3000万。

在创业这条苦哈哈的路上，再次有人跟黄健翔站到了一起。

黄健翔，你不是一个人在战斗！

创客ABCA. 他们是谁？

黄健翔是原中央电视台足球评论员，斯内德是荷兰籍现役球星，白强是资深互联网从业者，曾任uniView Technologies Corp CTO、科大讯飞副总裁。

B．在做什么？

动吧体育是一个体育O2O平台，目前的产品是动吧足球，聚焦青少年足球运动普及和培育，采用共享经济的模式，整合并培训兼职足球老师，类似于足球培训行业的Uber。

C．投资人怎么说？

动吧足球是在一个极具潜力的、正在兴起的产业中，做一件非常有挑战的、有大胆试验性的事情，全世界没有任何的先例。但是这件事，可以产生足够的回报。——信中利董事长汪潮涌

黄健翔和白强同年，他们对足球有着相似的理解，不同的是，白强讨厌意大利队。

最初黄健翔找到白强谈项目的时候，白强并不认为这是一个好主意。在黄健翔的构想中，未来体育产业将会迎来爆发增长，他想用O2O的方式，整合线下资源，让用户更方便地找教练、找球队、找场地。

可是白强觉得，找场地、组织赛事的苦活累活都是队长在做，他踢了三十多年的球，从来也没有找过教练和场地。

为此，白强找了十几个人去跟黄健翔聊，开始他们都支持白强。可让他想不到的是，仅仅十分钟后，这些原本很有主意的年轻人纷纷倒戈，开始帮着黄健翔说服白强。

白强隐约觉得，这里面或许有机会。

做足球教练行业的Uber

有了思路，就开始搭班子，做研发。但是在做的过程中慢慢发现，体育涉及的领域非常多，跑步、游泳、球类，五花八门。单就某一运动领域来说，不同的人也有不同的需求，“足球对我来说是个爱好，对小朋友来说，可能是高强度的学习。”

白强意识到，如果一个产品想满足所有人的需求，最终只能做的非常平，“平淡的平，毫无特色。”他觉得，动吧需要聚焦于某一领域。

虽然三位合伙人都是发烧级的足球从业者和爱好者，但是他们开始并没有想到足球这个领域。这就是所谓的灯下盲。寻找领域的过程中，他们甚至囤了一批潜水的教练。

2015年3月，中国足球改革方案出台。方案提出，2020年，中国足球特色学校要达到2万所，2025年达到5万所，并培养5万名足球教师。

如此重大的利好消息，将他们的目光吸引到足球上。三个人看来看去绕了一圈，最终又回到了自己熟悉的领域。

找到方向之后，动吧很快获得950万元天使投资。可是做足球，从哪里切入呢？

市场上的足球O2O项目，主要的模式是找场地、约球伴、组织赛事，比如乐奇足球、球徒等。白强认为，这种模式太狭窄，以找场地为例，中国长期踢球的人数不超过100万，以20人为一队，也就是5万个球队，5万个队长。找场地一般是队长的工作，如果一个公司服务人群只有5万，哪还有什么意思？

动吧足球另辟蹊径，用共享经济的思路，将足球教练以兼职的身份搬上平台。在上面，足球老师发起课程，学员选课。课程结束后，学生对老师做出评价。模式类似于足球行业的Uber。

足球老师不够多？动吧足球也有办法，他们自己培训老师。这些经过培训的老师，叫做FODA（达人）。

方法很简单。有想法在业余时间教孩子踢球的足球爱好者，在动吧足球微信公号提出申请后，可以免费接受来自荷兰教练团的专业培训。经过培训的FODA在平台上成功开课后，平台再收取一定的佣金。目前，接受培训的足球老师人数已经突破9000名。

做尖子培训还不如赌博

白强意识到，以中国目前的环境和足球的普及程度，做青训、尖子生选拔和培养，市场空间非常狭窄。正如黄健翔所说，在一个荒芜的土地上，硬要产生粮食是没有意义的。

他们决定做青少年足球的启蒙和普及。

在培训方式上，两种模式有很大的区别。白强说，青训更强调专业性，而少儿足球，首要的目标是培养兴趣。

“动吧线下的足球课怎么上？教练带着孩子们浩浩荡荡走到球门边，就瞧见，球门那竟然有三个守门员。原来孩子们可以分别从三个方向踢球！踢进了球教练还要挨个跟孩子们击掌，甚至这一场训练要和每个孩子击多少次掌都是有明确要求的。有时候孩子学铲球动作不规范绊倒人了，教练就抱着腿躺地上假声喊，啊，你踢疼我了！简直像在演话剧。这才是引导兴趣的足球教学。”

白强说，只有更多的人踢起来，中国足球才会有未来。没有这个基础，再集中的选拔和培训，都很难奢望会有成事儿的一天。

“如果谁要指望通过集中培训能出现中国的梅西，还不如把这些钱给我，我去澳门赌博赚钱。”

主干卖吆喝靠“树叶”来赚钱

在决定投资动吧足球前，俞敏洪只问了白强一个问题，“你们现在是怎么赚钱的？”

白强说，我们现在做的是足球教育的启蒙和普及，不靠收学费赚钱，等规模化以后再考虑盈利。俞敏洪点头。投资敲定。

白强告诉“寻找中国创客”记者，虽然并不靠培训费赚钱，但动吧足球赚钱的机会有很多。做大用户规模后，可以将用户导流至夏令营，也可以跟品牌合作，做足球鞋、球衣，甚至可以卖保险。一句话，主体赚的是吆喝，衍生品带来收入。“就像一颗大树，主干是不赚钱的，但是延伸出来的枝叶却有无限的可能。”

“美国的电影院，电影票只是很小一部分收入，更多的来自衍生服务，比如爆米花、小玩偶。英超曼联也不是只靠门票收费，我们都在砸一个品牌，或者说广义的IP，然后借助品牌和粉丝，获得收入。”

白强告诉记者，现在有很多人开足球班收学费，动吧也可以借着黄健翔和斯内德的名气，搞一个“三剑客”培训学校，但是这样做有意思吗？

“足球跟马术、棒球不一样，那些是小众运动，两万块钱一学期，家长愿意掏钱。足球是草根运动，你说上你的课要两万块钱一学期，家长会觉得你疯了。”

“不要从石头里面挤油，挤不出来的，但是集齐了很多硬邦邦的石头，就可以打中很多目标。”

现在，白强是公司的CEO，负责公司整体战略和日常管理；黄健翔凭借能“忽悠”的能力，担起对外宣传的重任，而斯内德则负责对接海外资源，因为是现役球员，并不参与日常管理，但公司决策仍然少不了他的建议。